|
Cible et positionnement
«Pikacheese» est destiné à une consommation
de masse, et vise, en grande partie les enfants fans de«Pikachu» qui
est un personnage des dessins animés «Les Pockémons» lesquels ont fait
un ravage et ont eu un succès énorme au Maroc. C’est pourquoi le produit
est appelé «Pikacheese»: Pika: en se référant à Pikachu; Cheese: fromage
en langue anglaise.
Le produit
Fiche technique
Il s’agit d’un fromage à tartiner aux
parfums de fruits de mer, il est composé de: lait, beurre, fromage et
sels. La fabrication est réalisée au Maroc par l’entreprise
«Belle Cosette S.A» sous licence des Fromageries Bel France. Sa valeur
nutritionnelle moyenne pour 100g se présente comme suit :
|
Valeur nutritionnelle moyenne pour 100g
|
|
Valeur
énergétique
|
1103
Kj- 266 Kcal
|
|
Protéines
|
11g
|
|
Glucides
|
6g
|
|
Lipides
|
22g
|
|
Calcium
|
270mg
soit 33% des AJR*
|
|
Vitamine
A
|
167
µg soit 16% des AJR*
|
|
Vitamine
B2
|
soit
20%des AJR*
|
| *Apports Journaliers
Recommandés |
Packaging
Son design (stylique): est composé
de ce qui suit : Couleur: bicolore d’un type de dégradé horizontal:
le jaune gruyère . La conception artistique est réalisée sur le logiciel
(Word Art) :
|
Bandelette
|
Recto
|
Verso
|
|
Image
non disponbile dans cette version
|
Image
non disponbile dans cette version
|
Image
non disponbile dans cette version
|
Le prix
Le prix est fixé selon la méthode du
prix psychologique. Pour ce, une enquête a été menée auprès d’un échantillon
représentatif de 32 personnes connaissant l’utilité du produit, leur
présentant un questionnaire proposant une fourchette de prix dont le
minimum est strictement supérieur au coût de revient du produit.
Une question fut posée : Veuillez
cocher une seule case par colonne selon que vous trouviez le prix de
ce produit trop bas ou trop élevé.
|
Prix
de vente unitaire proposé (en DH)
|
Trop
bas
|
Trop
cher
|
|
1.00
|
|
|
|
1.20
|
|
|
|
1.40
|
|
|
|
1.60
|
|
|
|
1.80
|
|
|
|
2.00
|
|
|
Le prix est fixé alors comme
suit :
|
PVU
proposé
|
Trop
bas
|
Cumulé
|
%
|
Trop
cher
|
Cumulé
|
%
|
Zone
d'acceptabilité
|
|
1
DH
|
15
|
32
|
100%
|
0
|
0
|
0%
|
0%
|
|
1.2
DH
|
4
|
17
|
53%
|
0
|
0
|
0%
|
47%
|
|
1.4
DH
|
7
|
13
|
41%
|
3
|
3
|
9%
|
50%
|
|
1.6
DH
|
6
|
6
|
19%
|
12
|
15
|
47%
|
34%
|
|
1.8
DH
|
0
|
0
|
0%
|
5
|
20
|
63%
|
37%
|
|
2
DH
|
0
|
0
|
0%
|
12
|
32
|
100%
|
0%
|
|
Image
non disponbile dans cette version
|
Les résultats ont dégagé alors une
zone d’acceptabilité dont le maximum est de 1.40
DH.
La distribution
Le circuit de distribution proposé,
avec la commission d'intérmediation, est le suivant :
|
Image
non disponbile dans cette version
|
La communication
Médias
Le plan média
|
Média
|
Support
|
Espace
|
Emplacement
|
Durée
|
Montant
(en DH)
|
|
Presse
écrite
L’entreprise
va opter, pour la communication de son produit«Pikacheese»,
pour la presse écrite destinée aux enfants:«Sur la 2»
(pour le détachable des juniors), ainsi que la presse
destinée aux parents:«Femmes du Maroc» pour toucher
les femmes actives et mères,«Téléplus» pour élargir
la cible.
|
Conception
artistique
|
5.200
|
|
Tirage
du film en quadrichromie.
|
40.000
|
| Maquette
|
20.000
|
|
Réservation
de l’espace sur les magazines
( Sur la 2 (Magazine mensuel)
|
1
page (quadrichromie)
|
4ème
de couverture
|
2
insertions (pendant 2 mois)
(40.000DH*2)
|
80.000
|
|
Femmes
du Maroc (mensuelle)
|
idem
|
4ème
de couverture
|
Idem
(26.700*2)
|
53.400
|
|
Téléplus
(bimensuelle)
|
idem
|
¼
page
|
2
insertions (pendant un mois)
(5.200DH*2)
|
10.400
|
|
Total
|
209.000
|
|
Télévision
Elle
va également, opter pour la télévision: 2M et TVM, en
insérant des spots publicitaires avant et après les
dessins animés, ainsi qu’aux moment des repas.
|
Conception
artistique pour un spot de 25 secondes.
|
2.750
|
|
Insertions
du spot
|
12h45
(2400DH*20j)
|
TVM
|
Un
mois (Exp. Sam-Dim)
|
48.000
|
|
18h30
(4030*30j)
|
Un
mois
|
145.200
|
|
12h45
(16.200DH*30j)
|
2M
|
Un
mois
|
486.000
|
|
18h15
(11.250DH*30j)
|
Un
mois
|
337.500
|
|
Total
|
1.019.450
|
|
Affichage
Des
panneaux seront affichés sur les boulevards :
- Zerktouni, afin de toucher les enfants qui vont au«CCF»,
le lycée chawki..., ainsi que les gens se dirigeant
vers TwinCenter, Marjane , Schlotskie’s Deli…
- La corniche, en raison de la mer, des piscines, de
McDonald’s…surtout que c’est une période d’été et les
enfant, accompagnés de leurs parents, fréquentent de
plus en plus la corniche.
|
Location
de l’emplacement
|
4*3
m²
|
Casablanca
- Rabat - Meknès - Agadir - Oujda
|
Un
mois
|
26.000
|
|
Frais
d’installation (collage – vitrage - autorisation..)
|
10.000
|
|
Tirage
à l’imprimerie (15DH*200 exemplaires)
|
3.000
|
|
Voir
les deux affiches en bas
Total
|
39.000
|
|
Radio
Des
Jingles seront, de même, diffusés sur la radio: Médi1,
afin de toucher toutes les villes, et non FM qui, elle,
n’est destinée qu’aux Casablancais, pendant le week-ends
(Vendredi, Samedi et Dimanche) du fait que les enfants
écoutent la radio pendant les Week-ends.
|
Conception
artistique d’un sketch de 25 sec.
|
2750
|
|
Réalisation
du sketch
|
7529
|
|
Réservation
de l’espace
|
12h30
(3000DH*12j)
|
Médi1
|
Ven-Sam-Dim
pendant 1 mois
|
36.000
|
|
Total
|
46.279
|
|
TOTAL
GENERAL
|
4.313.729
|
|
Hors-média
Dépliant publicitaire
|
Nouveau
Image
non disponbile dans cette version
Sous
licence des fromageries Bel France
Parce que tous les fromages ne sont pas nés égaux !
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Rejoignez
un grand du Fromage Fromagerie Belle Cosette
-
Plus de 15 magasins dans tout le Maroc
-
Le fromage au meilleur rapport qualité/prix du marché
-
Une formation permanente
-
Un formidable esprit de partenariat
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Les
composantes de notre fromage :
Lait, beurre, fromage et sels, arômes naturelles.
Valeur
nutritionnelle moyenne
pour 100g :
Valeur énergétique--1103
Kj- 266 Kcal
Protéines
---------------11g
Glucides
------------------6g
Lipides
------------------22g
Calcium
-----270mg soit 33% des AJR*
Vitamine
A ---- 167 µg soit 16% des AJR*
Vitamine
B2 ----- soit 20%des AJR*
|
|
|
Image
non disponbile dans cette version
CASABLANCA
/ MAROC
1,
Place Bel Air, Quartier Gauthier, Casablanca
Tél: (212) 434301
Fax: (212) 434302
e-mail : commande@bellecosette.co.ma
irecteur
général : Mlle Aziza HAMIM
Parce
que tous les fromages ne sont pas nés égaux!
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toute la douceur et la richesse des fromages à tartiner aux
saveurs délicieuses de fruits de mer que vous offre Pikacheese
aujourd’hui.
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1.40 DH : La portion.
- 11.00 DH: Unité de 8 portions.
- 22.00 DH: Unité de 16 portions.
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"------------------------------------
BON DE COMMANDE
Bon
de commande à adresser sous enveloppe affranchie, accompagnée
de votre règlement à :
Fromagerie
Belle Cosette SA- Place Bel Air, Quartier Gauthier, Casablanca-
Maroc
OUI,
je commande
q
----------------------- Unités Pikacheese de 8 portions.
q
----------------------- Unités Pikacheese de 16 portions.
J’ai
bien noté que je profiterai de la promotion proposée par Fromagerie
Belle Cosette.
Indiquez
ci-dessous l’adresse à laquelle nous devrons expédier vos commandes:
Nom
: ----------------
Prénom : -------------
Société : -------------
Adresse : ------------
---------------------
Ville -----Code postal ----
Téléphone : -----------
Télécopie : -------------
Je
règle par :
q
Chèque bancaire ou postal
q
Carte bancaire
Signature :---------
N° /…/…/…/…/…/…/…/…/
Date d’expiration: /…/…/…/
Date: ……../……/2001
|
La lettre commerciale destinée aux grossistes
|
Fromagerie Belle Cosette S.A
1, Place Bel Air, Quartier Gauthier
Casablanca, Maroc
Tél.: (212) 434301
Casablanca, le: 15/06/01
Monsieur,
Les grands fromages doivent leur renommée essentiellement à
la grande qualité des composantes utilisées et leur qualités
(fromages, beurre, lait..). Pikacheese répond à ces critères
optant pour le goût délicieux et unique de fruits de mer répondant
fidèlement aux habitudes d’un utilisateur un peu exigeant.
Le rationnel rapport qualité prix (1.40 DH la portion) est
obtenu grâce à la limitation des intermédiaires entre l’importateur
de matières premières et les consommateurs du fromage.
La rationalisation des frais marketing ajoute son grain de
sel.
Pikacheese est le produit destiné par excellence à toutes les
catégories de consommateurs, et en grande partie les enfants.
Des franchises seront accordées dans un deuxième temps à des
commerçants à travers les grandes villes du Maroc.
Notre produit est estimé à 1.40DH la portion soit:
- 11.00DH l’unité de 8 portions
- 22.00DH l’unité de 16 portions
Veillez recevoir, ci-joint, le dépliant publicitaire de notre
produit dont un coupon d’un bon de commande.
Pour tout renseignement supplémentaire, veuillez nous contacter
afin qu’on puisse vous servir.
Dans l’attente d’une réponse favorable de votre part, veillez
recevoir, Monsieur, nos
salutations les plus respectueuses.
Le Directeur Général de
La Fromagerie Belle Cosette
Mlle Aziza HAMIM
|
Phoning
Le guide d’entretien téléphonique proposé
est le suivant :
| Guide d'entretien |
- Responsable de la Fromagerie
Belle Cosette: Allô, bonjour.
- L’entreprise Appelée: Oui, Bonjour
- C’est la Fromagerie Belle Cosette à l»
appareil, nous appelons pour s’assurer que vous avez bien
reçu nos dépliants publicitaires concernant notre nouveau
produit«Pikacheese» à peine lancé sur le marché
- Oui, nous l’avons bien reçu et ça
a l’air intéressant du moment que vous avez bien positionner
votre produit surtout que qu’il caractérisé par ce dessin
animé qu’adorent les enfants marocains.
- Effectivement, Monsieur, et ça nous a
beaucoup aidé.. J’ai voulu savoir, puisque vous avez l’air
intéressé par notre offre, si vous aviez des commandes à passer.
- Oui, je pense, mon pas avant consulter
mon Assistant de Gestion Monsieur ZAID.
- C’est une excellente idée, Monsieur,
je vois que votre assistant a toute votre confiance, il serait
donc nécessaire qu’il dispose de tous les renseignements,
je vous propose donc un rendez-vous avec Monsieur ZAID pour
me permettre de répondre à toutes les questions qu’il sera
amené à poser.
- Je suis d’accord, j’attendrai votre
visite, Mercredi prochain à 16h dans mon bureau.
- Marché conclu, merci Monsieur, Bonne
journée et au Mercredi prochain
|
| Affiches proposées |
|
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non disponbile dans cette version
|
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non disponbile dans cette version
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