| Le cas de lancement d’un jus d'orange | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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Cible et positionnement Il s’agit du lancement d’un produit au concept nouveau sur le territoire marocain, l’idéal de l’entreprise est de toucher toutes personnes (hommes, femmes, enfants) de ]3;70[ Pulp’orange est un produit issu d’un nouveau concept à partir des recherches et les études de marché auprès d’une population donnée. Il est inexistant sur le marché du moment où il existe aucun produit qui offre les mêmes qualités. Les motivations d’achats figurent dans l’originalité du concept (jus d’orange pur) ainsi que sa nouveauté. Le produit assure une qualité par son goût et sa couleur inhérente. Le produit Composition :
Le prix Cette méthode tient compte du coût de revient puisque le PVU minimum proposé dépasse déjà le CRU. Elle tient également compte des clients potentiels car elle se base sur une enquête directe. Elle permet de fixer le PV et donne aussi l’image du produit soit de haute ou de bas de gamme par rapport à son prix.
Selon le tableau, à 9 dhs, montant représentant le prix psychologique, des personnes questionnées acceptent d'acheter le jus à ce montant. La distribution Le circuit de distribution proposé, avec la commission d'intérmediation, est le suivant : Image non disponbile dans cette version Ce circuit se fait remarquer par la réalisation des achats ; autrement dit du CA car ce qui est important pour l’entreprise c’est le volume d’achat, c’est dans cette vision que nous essayerons de vendre aux grossistes qui à leur tour seront obligés d’acheter en grande quantité pour revendre aux autres et ainsi de suite. Vous savez aussi bien que nous, que le prix permet de positionner un produit soit bas de gamme, soit haut de gamme ; plus le circuit est long, plus le prix augmente, dans le soucis de positionner notre produit dans la classe des produits haut de gamme, nous avons choisi ce circuit. La communication Pour que Marcus shampoo soit identifié par la cible déterminée comme haut de gamme, la communication consiste un moyen pour couvrir ce positionnement. Plan médias La communication du point de vue managérial peut se subdiviser en communication média dont les 5 médias classiques et la communication hors média. Budget total : 963800 dhss Presse écrite Conception de l’insertion : Un homme à moitié nu, portant un caleçon blanc sort d’un marigot tenant avec ses deux mains une bouteille de pulp’orange orienté vers sa bouche; à côté on voit les rayons du soleil qui frappent sur le physique de l’individu.
Sur la 2 : En insérant la page publicitaire sur la 2, nous avons de fortes chances d'être remarqué tout le long de notre compagne publicitaire. Cela permettra au public d'avoir une idée sur notre produit avant qu'il soit sur le marché. L'opinion : Il se fait remarquer premièrement par son chiffre d'affaire et sa valeur intrinsèque. Etant un journal quotidien qui est lu tout les jours permettra sans doute aux lecteurs de rencontrer notre produit dans les numéros prévus. La durée de la compagne publicitaire est de 3 mois.
Affichage Préconiser à la fois pour les illettrés et pour la présence du produit dans les coins les stratégiques de la ville. Conception : Une bouteille de pulp’orange couverte de fines gouttelettes d’eau condensées, sur une table et à côté on trouve plusieurs fruits d’orange.
Télévision 2M et TVM : Dans le soucis de nuancer aux consommateurs comment se présente notre produit, nous avons pensé à la télévision qui touche un grand public de toutes catégories. Spot publicitaire : Un homme dans le désert du Sahara, frappé par un soleil accablant qui a envie de se désaltérer, marchant au bout de ses efforts, trouve en face de lui une glacière bourrée de bouteilles de pulp’orange couvertes de glace ; il se précipite de prendre une bouteille puis l’oriente vers sa bouche et il boit en disant à la fin : oh ! comme c’est bon !
Radio Médi 1 : est une chaîne qui touche un grand public; tout en tenant compte de ceux qui sont privés de télévision faute de manque de moyens, sont appelés beaucoup d'entre eux à avoir un poste radio. C'est dans cette vision alarmiste que nous avions pensé créer un sketch qui passera sur médi 1. Sketch : Une dame qui rentre chez elle avec un air fatigué, et sa fille lui dit : Maman tu as l’air fatiguée, elle répond non ma fille ! j’ai plutôt besoin d’assouvir ma soif ; t’inquiètes, pulp’orange fera l’affaire, gould, gould … Oh ! comme c’est bon ! Oui maman pulp’orange c’est vraiment bon.
Hors-média Sponsoring L’événement : soirée de gala
Dépliant + couponing La lettre commerciale destinée aux grossistes Elle sera destinée à l'ensemble des grossistes pour leur présenter le Marcus Shampoo.
Le guide d'entretien téléphonique
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| Dossier réalisé par Stanislas Nguié, Encadré par M. Hamid Nahla, Al Miza Center, 2001 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||